Responsable Comercial
Resumen del puesto
Nuestro cliente es una empresa de Packaging altamente especializada en papel y cartón, con más de 30 años de experiencia en el mercado. La empresa tiene presencia en más de una docena de países, y ofrece una extensa variedad de servicios relacionados. Como parte de su estrategia de crecimiento, están buscando designar un Responsable Comercial.
Descripción del puesto de trabajo
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas y expandir la cartera de clientes.
- Identificar oportunidades de negocio en mercados emergentes y consolidados.
- Gestionar relaciones con clientes clave, asegurando un servicio excepcional y la retención a largo plazo.
- Supervisar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, incluyendo la negociación de contratos y acuerdos comerciales.
- Colaborar con otros departamentos para asegurar que se cumplan las expectativas del cliente y los objetivos de la empresa.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de venta.
- Preparar y presentar informes de ventas y previsiones para la alta dirección.
Perfil buscado (H/M/D)
- Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol comercial senior o de desarrollo de negocio.
- Muy valorable experiencia en Packaging
- Capacidad demostrada para alcanzar o superar los objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Experiencia en la gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes.
- Orientación a resultados con un enfoque estratégico y capacidad analítica.
- Conocimiento avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.