Licensing & Sales Manager

Desde la división de Life Science & Healthcare estamos buscando un License & Sales Manager para importante compañía farmacéutica ubicada en Barcelona.

La persona que ocupe la posición actuará como el principal representante en el mercado, desarrollando nuevos negocios con clientes existentes y buscando oportunidades comerciales con objetivos estratégicos. Será responsable de garantizar el éxito comercial de las actividades de ventas y licencias de Formulaciones Terminadas (FDF), cumpliendo con los objetivos de cuentas a corto y largo plazo establecidos en el plan estratégico dentro de su área de responsabilidad. Este rol incluye la gestión de todos los aspectos relacionados con licencias, desde la identificación de clientes hasta la negociación y cierre de contratos, así como el seguimiento de actividades de lanzamiento, ejecución de pronósticos iniciales y el desarrollo de negocios sostenibles. También será responsable de mantener todos los aspectos contractuales y optimizar el rendimiento de los clientes existentes.

Responsabilidades:

Desarrollo de Negocio y Licencias:

• Servir como el principal punto de contacto en el mercado, desarrollando y manteniendo relaciones con clientes existentes y prospectos.
• Ejecutar el plan de acción de ventas, proporcionando retroalimentación sobre mercados y clientes asignados, y proactivamente identificar nuevas oportunidades.
• Preparar ofertas comerciales para clientes potenciales, alineándose internamente en aspectos relevantes (e.g., precios, asuntos regulatorios, calidad, finanzas).
• Negociar todos los aspectos de los acuerdos de confidencialidad (CDA), licencias, acuerdos de suministro, incluyendo enmiendas, acuerdos de terminación y transferencias de autorizaciones de comercialización.
• Cumplir con los procedimientos de contrato y aprobación, y realizar la transición al equipo de Nuevos Lanzamientos de Productos.

Gestión de Cuentas:

• Desarrollar planes de cuentas clave y coordinar las reuniones anuales de revisión de negocios (rendimiento, precios, nuevos negocios, proyectos).
• Realizar un seguimiento oportuno de los pronósticos de los clientes para asegurar las ventas objetivo.
• Ser el punto de escalamiento para problemas de lanzamiento y operativos, con el objetivo de garantizar la continuidad y crecimiento del negocio.
• Mantener la base de datos en el sistema CRM siempre actualizada.

Responsabilidades Compartidas:

• Contribuir al logro de las metas de ventas de FDF, facturación oportuna de licencias y tarifas regulatorias, y márgenes de contribución mediante la entrega de resultados presupuestarios.
• Asegurar la firma de contratos alineados con el crecimiento del plan estratégico.
• Optimizar el rendimiento y la satisfacción del cliente, garantizando la rentabilidad.

Competencias y Habilidades:

• Experiencia en ventas y conocimiento del mercado y clientes.
• Capacidad para liderar y supervisar actividades de negociación y gestionar múltiples proyectos de licencias de diversa complejidad.
• Alta motivación y enfoque en resultados, buscando soluciones de beneficio mutuo en situaciones complejas.
• Mentalidad proactiva y orientada a soluciones.
• Adaptabilidad y capacidad para prosperar en un entorno cambiante.

Perfil Requerido:

• Mínimo de 5 años de experiencia en funciones de Desarrollo de Negocios y Licencias o como Gerente de Cuentas Clave en la industria de genéricos.
• Historial comprobado de gestión exitosa en Desarrollo de Negocios, Licencias y Ventas en la industria.

• Grado universitario o superior (preferentemente en farmacia, ciencias naturales, economía o administración de empresas). Se valora un MBA o MSc en un campo relevante.
• Comprensión general de los procesos de desarrollo, regulación, calidad, manufactura, cadena de suministro y finanzas en la industria farmacéutica genérica.
• Conocimiento específico de los procesos de desarrollo de negocios, licencias y ventas en la industria farmacéutica genérica.
• Fluidez en inglés.
• Energía y orientación al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para tomar decisiones y planificar y organizar tareas.
• Enfoque analítico y orientado a resultados y soluciones.